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[提要]三十年前，乘著改革開放的東風(fēng)，在山東昌樂的一個(gè)小鎮(zhèn)上，已是而立之年的沈孝業(yè)敢為人先，帶領(lǐng)一幫農(nóng)民辦起了油漆廠，三十年間，這家民營(yíng)企業(yè)浴火又重生，在廢墟上書寫了奇跡。
弄潮改革三十載 誠(chéng)信迎來新時(shí)代

山東樂化——廢墟中站起來的漆業(yè)巨人
　
       編者按：三十年前，乘著改革開放的東風(fēng)，在山東昌樂的一個(gè)小鎮(zhèn)上，已是而立之年的沈孝業(yè)敢為人先，帶領(lǐng)一幫農(nóng)民辦起了油漆廠，三十年間，這家民營(yíng)企業(yè)浴火又重生，在廢墟上書寫了奇跡。
　  
       2017年，在即將進(jìn)入改革開放四十周年之際，樂化人也迎來了自己三十年華誕，作為新中國(guó)的第一代民營(yíng)企業(yè)，樂化三十年的奮斗史，正是中國(guó)改革開放偉大實(shí)踐的一個(gè)縮影，深入挖掘樂化的三十年，對(duì)話創(chuàng)業(yè)者，回訪發(fā)展史，也是對(duì)改革開放偉大實(shí)踐的紀(jì)念。 　　“在一片荒地上蓋起了十幾間平房作為廠房，土法上馬搞起了油漆的研制與生產(chǎn)”這句簡(jiǎn)單又直白的描述，來自于山東樂化集團(tuán)（下稱“樂化”）三十年大事記的第一條記載。
　　
　　三十年來，別的企業(yè)經(jīng)歷的困難，樂化都經(jīng)歷了；三十年來，別的企業(yè)沒有經(jīng)歷的困難，樂化也經(jīng)歷了。誰也不會(huì)想到，這家曾經(jīng)被燒成廢墟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（后改制民營(yíng)股份制企業(yè)），三十年里倒下過廠房，卻從沒倒下人心，就像廠區(qū)門前的兩顆大槐樹，根深蒂固，筆直向上。
　　
　　如今，30歲的樂化已經(jīng)發(fā)展成為橫跨各類漆產(chǎn)品、進(jìn)出口貿(mào)易和物業(yè)管理等領(lǐng)域的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，其中漆產(chǎn)品年產(chǎn)銷過10萬噸，市場(chǎng)占有率名列前茅。
　　
　　更不可思議的是，這么一家十幾億產(chǎn)銷規(guī)模的大型企業(yè)集團(tuán)，居然沒有一分錢的銀行貸款；并且樂化在全國(guó)的200多家經(jīng)銷商之中，有一半以上近三十年始終代理樂化的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的油漆市場(chǎng)，這是另一個(gè)奇跡。
　　
　　2017年11月，在樂化緊張籌備自己三十年廠慶的時(shí)候，記者帶著諸多未解之謎，走進(jìn)了這家見證、參與并經(jīng)歷了中國(guó)改革開放以來數(shù)十年大變革的民營(yíng)企業(yè)。 浴火重生：巨人從廢墟中站起來
　　
　　1990年7月，在山東濰坊市人民醫(yī)院的病房里，全身四成以上燒傷，33歲的沈孝業(yè)流下了憋屈的淚水。就在幾天前的7月15日，凝聚了整個(gè)昌樂縣平原鄉(xiāng)老少爺們兒期待的油漆廠因?yàn)榧夹g(shù)和工藝不過關(guān)，試驗(yàn)生產(chǎn)時(shí)的一場(chǎng)火災(zāi)使整個(gè)車間化為一片廢墟。
　　
　　12名員工中的6人燒傷，最嚴(yán)重的燒傷面積超過90%。
　　
　　27年后的今天，回憶起這段往事，已經(jīng)60歲的樂化集團(tuán)董事長(zhǎng)沈孝業(yè)再一次潸然淚下。“當(dāng)時(shí)就是覺得自己讓弟兄們受了傷，還把企業(yè)干倒了，辜負(fù)了全鄉(xiāng)父老的期待！”
　　
　　的確，1987年的春天，改革開放的春風(fēng)已經(jīng)從城市吹到了鄉(xiāng)村，這一年沈孝業(yè)帶領(lǐng)12個(gè)人，借了1萬多塊錢，在貧瘠的土地上蓋起了幾間廠房，辦起了油漆廠。簡(jiǎn)陋的廠子承載了全鄉(xiāng)人的期望。
　　
　　但從1987年4月建廠到1990年7月失火，可以說是整個(gè)樂化發(fā)展史上的最低谷、最困難的一段時(shí)間，一無資金，二無技術(shù)人才，三無管理經(jīng)驗(yàn)、四無市場(chǎng)的，他們進(jìn)行了上千次試驗(yàn)，搭進(jìn)去幾萬元血汗錢，卻沒有生產(chǎn)出一滴合格的產(chǎn)品。
　　
　　如果說這些客觀要素的缺失限制了企業(yè)的發(fā)展速度，那么主觀上，當(dāng)時(shí)的樂化人連基本的市場(chǎng)調(diào)研都沒有，很容易讓企業(yè)走上彎路。
　　
　　最終，就在樹脂這一油漆生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)成功的前夜，一把大火幾乎把3年多的努力清零。企業(yè)帶頭人沈孝業(yè)承受了來自身體和心靈的雙重折磨，萬念俱灰。
　　
　　然而當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)黨委書記王明亭卻沒有放棄，“我對(duì)醫(yī)院說，押上整個(gè)平原鄉(xiāng)的全部資產(chǎn)也要把他們治好”。為了救治受傷的工人，鄉(xiāng)黨委發(fā)動(dòng)全鄉(xiāng)捐款、捐物。
　　
　　來自鄉(xiāng)黨委和鄉(xiāng)親們的關(guān)愛讓本已放棄的沈孝業(yè)重新站了起來，“如果不繼續(xù)干下去，怎么回報(bào)父老鄉(xiāng)親？”
　　
　　傳奇的故事總在最低谷迎來轉(zhuǎn)折，失火前的最后一次實(shí)驗(yàn)居然成功了，攻克了樹脂工藝，意味著油漆生產(chǎn)的技術(shù)條件已經(jīng)成熟。
　　
　　尚未痊愈，樂化人再次起航。
　　
　　1991年，沈孝業(yè)得知縣內(nèi)一家油漆廠有套油漆生產(chǎn)設(shè)備要轉(zhuǎn)讓，對(duì)方要價(jià)8萬。企業(yè)想法設(shè)法貸到了款，買下了這套設(shè)備。接下來的日子里，沈孝業(yè)帶領(lǐng)樂化人玩了命的干，僅用40天就生產(chǎn)出了合格產(chǎn)品，企業(yè)當(dāng)年盈利十幾萬元，還清了貸款，這家在廢墟中站起來的企業(yè)從此走上正軌。 　　
　　1992年底的一個(gè)夜晚，在即將降落到廣州機(jī)場(chǎng)的一架飛機(jī)上，沈孝業(yè)拉開窗簾，第一次從空中俯視廣州的夜空。廣州在當(dāng)時(shí)是中國(guó)改革開放的最前沿，廣州的巨變刷新了一代人的思想。在其他乘客驚嘆廣州璀璨的夜景的時(shí)候，沈孝業(yè)看到的是“森林一樣密集的高樓”，以及大到無法描述的油漆市場(chǎng)。
　　
　　飛機(jī)上這特別的一次俯視，成為樂化人“大躍進(jìn)”式發(fā)展的源動(dòng)力。是小富即安還是大刀闊斧？是故步自封還是改革發(fā)展？樂化人選擇了后者。
　　
　　“改革開放會(huì)讓每一座城市都像廣州一樣密集蓋樓，對(duì)油漆的需求一定會(huì)成倍增長(zhǎng)”。迅速增加產(chǎn)能成為樂化人此后六年的主要工作。
　　
　　1992年，他們投資500萬元，油漆生產(chǎn)能力由500噸擴(kuò)大到1萬噸；1994年，投資近千萬元，油漆生產(chǎn)能力擴(kuò)大到2.5萬噸；1996年，投資2000萬元新上2.5萬噸高檔漆生產(chǎn)線；1997年，投資2000萬元新上3萬噸乳膠丙烯酸涂料生產(chǎn)線。至此，企業(yè)油漆生產(chǎn)能力達(dá)到8萬噸，從500噸到8萬噸，從幾十萬到幾個(gè)億，樂化僅僅用了不到6年，套用現(xiàn)在比較流行的一個(gè)詞，那幾年的樂化跟“開了掛”一樣。而這一切，都和沈孝業(yè)在廣州上空的驚鴻一瞥緊密相連。
　　
　　在擴(kuò)大油漆產(chǎn)能的同時(shí)，他們還在1993年投資建成了制桶廠，1995年投資建成了印鐵、紙箱生產(chǎn)線，解決了配套材料的供應(yīng)問題。
　　
　　“那幾年我們的產(chǎn)值幾乎每年都在翻番”，回憶起這個(gè)發(fā)展階段，現(xiàn)任車間主任吳祥增自豪地說。
　　
　　也就是在這幾年，“樂化油漆 刷新世界”這句廣告語傳遍齊魯大地，大江南北。
　　
　　進(jìn)入新世紀(jì)，樂化加快了改革的步伐，逐步將自己的領(lǐng)域從單一的油漆業(yè)拓展到了房地產(chǎn)、物業(yè)管理和進(jìn)出口貿(mào)易等領(lǐng)域，成為一家大型的現(xiàn)代化股份制民營(yíng)企業(yè)。
　　
　　2016年樂化集團(tuán)營(yíng)收突破18個(gè)億。
　　
　　保質(zhì)守信：三代人只做一個(gè)品牌
　　
　　1991年，在臨沂從事油漆生意的朱貴金第一次聽到了樂化這個(gè)品牌。當(dāng)時(shí)，同樣看好油漆業(yè)前景的朱貴金做了一個(gè)影響了三代人事業(yè)的決定：經(jīng)營(yíng)樂化的產(chǎn)品。
　　
　　“誰也沒想到，我們家一干就是26年，而且三代人全都和樂化做生意。”2017年11月8日上午，朱貴金的兒媳吳士菲感慨地說。
　　
　　其實(shí)像吳士菲這樣一家人幾十年經(jīng)營(yíng)樂化油漆的，在樂化全部200多家經(jīng)銷商中有100多家。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的油漆市場(chǎng)這絕對(duì)是個(gè)了不起的數(shù)字。 樂化究竟用什么留住了這么多鐵桿兒經(jīng)銷商？
　　
　　“質(zhì)量和信用”，吳士菲的回答簡(jiǎn)單而確定。她說，在幾十年的合作中，樂化沒有發(fā)生過一起拖欠供貨商和經(jīng)銷商錢款的事，也沒有發(fā)生過一起因?yàn)橛推豳|(zhì)量而產(chǎn)生的糾紛。
　　
　　就在去年，一位來吳士菲店里購(gòu)買油漆的客戶詢問油漆的保質(zhì)期是多長(zhǎng)時(shí)間，吳士菲告訴該客戶，未開封的話，一般可以保存3-5年。沒想到該客戶告訴她，很久前買的樂化油漆，十年后裝修才開封使用，效果和質(zhì)量依然很好。“這樣的產(chǎn)品質(zhì)量，作為經(jīng)銷商都感到驕傲！”
　　
　　“驕傲！”這樣的評(píng)價(jià)也出現(xiàn)在樂化董事長(zhǎng)沈孝業(yè)對(duì)自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)中。“我們遍布全國(guó)的200多家經(jīng)銷商絕對(duì)是樂化的驕傲”。
　　
　　沈孝業(yè)說，從企業(yè)發(fā)展之初，他就很清楚經(jīng)銷商體系是企業(yè)發(fā)展的重要基石，只有先保障了經(jīng)銷商的利益才能保障樂化的發(fā)展，所以每當(dāng)市場(chǎng)遇到波折的時(shí)候，樂化寧可自己承擔(dān)損失也要首先保證經(jīng)銷商不受損失。2016年底，全國(guó)油漆原材料價(jià)格瘋漲，同行業(yè)都在醞釀產(chǎn)品漲價(jià)，經(jīng)銷商也聞風(fēng)而動(dòng)，準(zhǔn)備在漲價(jià)前大量囤貨。漆業(yè)公司經(jīng)理沈肖逢立即召開班子會(huì)議，對(duì)油漆材料和市場(chǎng)審慎分析，認(rèn)為原材料漲價(jià)周期不會(huì)太長(zhǎng)，漲價(jià)會(huì)損害消費(fèi)者的利益，于是決定降價(jià)，讓利消費(fèi)者。在宣布降價(jià)前一個(gè)月，公司決定寧愿完不成全年的銷售任務(wù)，損害公司利益，也不能損害經(jīng)銷商的利益，于是向全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)了決定降價(jià)的通知，建議經(jīng)銷商如果不是急用的產(chǎn)品，先不要訂貨、囤貨。
　　
　　“很簡(jiǎn)單！質(zhì)量、政策和誠(chéng)信，我們?yōu)榻?jīng)銷商做到了這三點(diǎn)！”“我們的油漆是市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品，三十年連味道都沒有變，我們把更多的利潤(rùn)空間留給了經(jīng)銷商，我們?nèi)甑陌l(fā)展中從沒發(fā)生過不守誠(chéng)信損害經(jīng)銷商利益的事情”。
　　
　　簡(jiǎn)單的事情往往很難堅(jiān)持做好。而樂化在保障經(jīng)銷商權(quán)益方面，就把這簡(jiǎn)單的幾件事幾十年如一日的做到了極致。 正直本分：頂著罵聲也要為員工交保險(xiǎn)
　　
　　1997年，正值樂化事業(yè)發(fā)展的高峰期，百余名樂化職工卻提出了辭職，理由竟然是樂化強(qiáng)制為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)。回憶起這段經(jīng)歷，現(xiàn)任樂化車間主任吳祥增仍有些唏噓。
　　
　　那個(gè)時(shí)候，很多人沒有意識(shí)到養(yǎng)老保險(xiǎn)的重要性，而樂化董事長(zhǎng)沈孝業(yè)卻早早意識(shí)到了這一點(diǎn)“既能解決同工同酬，又能解決養(yǎng)老保障，凡是樂化的員工必須都給交保險(xiǎn)”。這是沈孝業(yè)在20年前就定的規(guī)矩，為此當(dāng)年的《工人日?qǐng)?bào)》來做了專門的報(bào)道。
　　
　　國(guó)家有規(guī)定，樂化就一定無條件執(zhí)行。哪怕沒有強(qiáng)制規(guī)定，只要對(duì)社會(huì)，對(duì)員工有利，樂化也會(huì)去做。
　　
　　正直、本分，這是記者在樂化采訪期間很深的感觸。
　　
　　比如，沈孝業(yè)幾乎每年都會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門到企業(yè)查稅，“有人給我支招讓我合理避稅，我說為什么要避稅，交稅不就是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任嗎，不僅不能避稅，還要主動(dòng)交稅，還要主動(dòng)讓人家來查，人家查了，沒有問題，我才安心！”沈孝業(yè)的話樸實(shí)而誠(chéng)懇。
　　
　　又比如，國(guó)家環(huán)保要求越來越高，樂化就不折不扣的升級(jí)改造，上千萬的安全保護(hù)性設(shè)施、設(shè)備說上就上，2000多平米的生產(chǎn)性建筑說拆就拆，從不打任何折扣。
　　
　　再比如，在各色企業(yè)都忙著運(yùn)作上市的大環(huán)境下，樂化卻沒有動(dòng)心，“絕對(duì)不會(huì)為了上市而上市，為了圈錢而圈錢”，不僅如此，樂化集團(tuán)甚至連一分錢的貸款都沒有。在樂化人的字典中沒有“運(yùn)作”這個(gè)詞，2017年，樂化被評(píng)為“厚道魯商”，這個(gè)名頭對(duì)樂化來說實(shí)至名歸。 邁向未來：打響民族品牌 讓鄉(xiāng)親共享樂化發(fā)展
　　
　　2017年11月9日，在樂化位于昌樂縣城的集團(tuán)辦公樓上，董事長(zhǎng)沈孝業(yè)正在翻看著一張張的規(guī)劃圖，這些就是樂化的未來。而在沈孝業(yè)的規(guī)劃中，如何讓樂化的發(fā)展更多的惠及當(dāng)?shù)匕傩帐撬紫瓤紤]的問題。
　　
　　記者了解到，樂化的領(lǐng)導(dǎo)班子其實(shí)早已確定了集團(tuán)事業(yè)層面上的發(fā)展方向——鞏固昌樂、發(fā)展青島、開發(fā)西部。
　　
　　鞏固昌樂就是新上了100萬噸油漆原料和100萬噸高檔漆項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都終將在昌樂以及昌樂周邊的壽光等地建設(shè)。在發(fā)展青島方面，其實(shí)樂化早在2003年就在青島建立了研發(fā)中心，未來樂化也會(huì)把業(yè)務(wù)窗口遷到青島，去面對(duì)更大的市場(chǎng)。開發(fā)西部就是把原來的油漆設(shè)備通過搬遷搬到西部，借助西部開發(fā)的東風(fēng)，把中檔產(chǎn)品做得更強(qiáng)。
　　
　　“樂化的發(fā)展最終要造福百姓”，對(duì)此，沈孝業(yè)不止一次地強(qiáng)調(diào)。其實(shí)，作為昌樂大地上成長(zhǎng)起來的企業(yè)，樂化對(duì)當(dāng)?shù)氐姆床笍臎]有停止過：早在1993年樂化就投資200多萬元建起全縣第一座中學(xué)的教學(xué)樓和宿舍樓，并配備了現(xiàn)代化的教學(xué)用品；1997年，沈孝業(yè)自愿捐款20萬元，設(shè)立“昌樂縣‘孝業(yè)’獎(jiǎng)學(xué)基金”；2014樂化投資400多萬元修建的紅河鎮(zhèn)肖家莊村“惠生橋”竣工通車……
　　
　　在未來，樂化不會(huì)新上任何別的生產(chǎn)性項(xiàng)目，而是重點(diǎn)發(fā)展當(dāng)?shù)乇容^薄弱的旅游產(chǎn)業(yè)，并且會(huì)緊跟習(xí)近平總書記提出的“56個(gè)民族要像石榴籽一樣緊緊抱在一起”的號(hào)召，打響“中華民族一家親，同心共筑中國(guó)夢(mèng)”的文化品牌，為當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)民族特色休閑旅游景區(qū)，并將發(fā)起拍攝首張56個(gè)民族全家福的活動(dòng)。 　弄潮改革三十載，誠(chéng)信迎來新時(shí)代。2017年11月29日，樂化三十周年廠慶將如期舉行，在廠區(qū)門口，見證了樂化三十年奮斗史的兩棵參天大槐樹繼續(xù)見證著樂化的又一次起航……